歡迎光臨~北京天元91香蕉视频污版科技發展有限公司

伊頓:渠道合作的創新與進取

/ view 736 / 北京天元91香蕉视频污下载科技發展有限公司

當前,隨著互聯網+時代的來臨,使得“風火水電”的效能推動了電能業務市場進入高速增長期,用戶對於電能管理業務的應用需求呈現出方案化、服務化、模塊化等特點,與此同時,電能市場的合作生態體係也在IT渠道與電能渠道的協作下趨於融合。

  

  懂用戶更懂渠道


  今年,伊頓中國與山特品牌再次被本刊雜誌評為合作夥伴關注的領先品牌,特別是山特UPS產品,被權威調研機構認定為曆年中國UPS市場銷量冠軍,占據國內市場份額的30%以上,即每三台UPS中即有一台山特品牌,完全確立了其中國UPS市場第一品牌的地位。

  

  在伊頓電氣集團亞太區副總裁兼電能質量渠道業務總經理沈威看來,伊頓電氣業務的平穩增長正是源自於其在產品性能、方案創新、服務水準以及合作深度的提升。

  

  “創新和進取屬於成功者,企業亦然”。沈威強調,用戶一方麵需要豐富且出色的產品支持,合作夥伴也更需要別具匠心的渠道策略。

  

  伊頓懂用戶在於,首先,其對電能係統的創新更加深入。其二,強調產品方案的可靠性與可用性雙麵提升,從單純供電係統向IT化運行方案靠攏。

  

  伊頓懂渠道則在於,其提出了業界領先的渠道生態鏈構建理念,並積極致力於幫助有條件的渠道合作夥伴在互聯網+時代向全周期方案提供商轉型,支持合作夥伴專注行業、深挖市場,共同開發更多的電能質量解決方案產品,從而贏取更多的市場商機和份額。

  

  眾所周知,伊頓90%的業務基於渠道合作產生。自2008年2月,伊頓集團完成對山特電子(深圳)有限公司母公司台灣飛瑞集團的收購以來,在沈威與其團隊的努力之下,伊頓與山特品牌熠熠生輝,讓渠道夥伴看到了高端UPS市場穩中求進,中端UPS市場節節攀升的發展態勢。

  

  沈威認為,“新的市場、產品或渠道的開拓,一定要有專屬的團隊去攻。”

  

  為此,伊頓內部形成了以傳統電源產品渠道為主線,IT渠道為分支的合作路徑。在這樣的雙路徑的運作下,伊頓和山特兩個品牌之間除了在客戶群上得到有效培育,在渠道拓展中也實現了有效區隔。山特品牌在傳統電源渠道上做得有聲有色,伊頓品牌則在高端IT領域快速增長。

  

  品牌的“耐力”投入

  

  作為馬拉鬆長跑愛好者,沈威今年給自己也設定了目標—完成半程馬拉鬆。實際上,長跑如同企業的可持續發展,需要耐力的投入,也更需要勇往之前,堅持不懈的進取精神。

  

  為了讓渠道夥伴能夠更好的借力伊頓與山特的雙品牌戰略,伊頓在注重技術和質量的基礎上,分別在品牌識別、客戶培訓和市場推廣活動上下足功夫,例如:樹立品牌形象、維護正品山特的“彩虹計劃”、“山特全國巡演活動”、進行渠道拓展和招募的“紅星計劃”等,這些舉措有效地幫助渠道和消費者認識產品,了解方案,感受服務,也贏得了用戶和消費者的一致認可和好評。

  

  2015年,伊頓繼續在全國重點城市,以及二、三、四線城市全麵開展係列市場活動,進行品牌和推廣,實現了市場品牌價值的高速提升。

  

  沈威補充,“UPS領域本應注重技術和質量,但在中國市場的整體環境中,無論是國際品牌還是本土品牌都陷入價格戰的怪圈。價格戰不僅擾亂市場,同時扼殺了原本應有的技術提升和創新,作為國際大廠,伊頓有責任通過以上計劃與活動幫助用戶與渠道在產品質量與信譽獲得更多保障。”

  

  雙品牌戰略中穩定且可持續發展的合作模式對於伊頓來說無疑是成功的,對於沈威而言,腳踏實地的市場拓展離不開多渠道通路的支持,伊頓今年的另外一個工作重點則是發展電商。

  

  隨著電商的興起,伊頓的分銷渠道同時在線上營銷上縷有突破,這令伊頓意識到,規劃投入更多資源推出專有的電商產品勢在必行。按照計劃,伊頓今年專門成立了電商團隊,建立了一套包括市場支持、培訓“店小二”等完備的銷售體係,在這一轉型通路中,伊頓不忘強調自身依然是典型的B2B公司,維護傳統的渠道和大客戶對於業務持續增長至關重要。

本文關鍵字: ups電源分類 
用手機掃描二維碼關閉
二維碼